Pubblicità su facebook: interessare prima di vendere
Davide 20 febbraio 2013Come fare pubblicità su Facebook stimolando l’interesse degli utenti
In questo post non parleremo del Facebook “edge rank”, se cercate su Google troverete tutto quello che volete su questo argomento. Non parleremo nemmeno della differenza tra pagina personale e pagina aziendale. Non parleremo nemmeno di come ottimizzare gli investimenti con Facebook Ads attraverso la profilazione dell'utente, il monitoraggio dell'investimento e l'ottimizzazione dell messaggio.
Parleremo invece di qualcosa che è presente negli algoritmi di Facebook ma se ci pensiamo bene anche in un discorso tra amici. Sarà capitato sicuramente a tutti di sentire tre amici al tavolo di un bar o di un ristorante che parlano di calcio o di motociclismo. Riescono a parlarne per ore, e se si trovano la sera dopo, riescono a parlarne nuovamente per ore.
Per poter fare pubblicità prima di tutto si deve fare comunicazione e per fare comunicazione di qualità è necessario che si presentino le seguenti condizioni, sia nella vita reale che in Facebook
- Il contenuto della discussione deve essere interessante, deve esserci una cultura di base che permetta di parlare di cose che attirano in modo naturale l'attenzione
- L'interesseper l'argomento deve essere condiviso, perchè parlare di moto con chi è appassionato solo di pallavolo è una comunicazione unidirezionale
- Il contenuto della discussione deve essere aggiornato perchè parlare sempre delle stesse cose annoia anche i fanatici di uno stesso argomento
- Il contenuto deve essere espresso correttamente non solo grammaticalmente ma anche stilisticamente soprattutto quando si tratta di esprimersi all'interno di un mezzo specifico con regole specifiche.
Ecco perchè è più facile creare interesse con una comunicazione brillante e con argomenti interessanti che con offerte promozionali che invadono le nostre pagine di Facebook proponendoci un offerta imperdibile sulle tute da moto quando noi seguiamo solo il nuoto sincronizzato.
Il negozio di articoli sportivi che ha la sua pagina su Facebook tende a riempirla con tutti quegli slogan pubblicitari che tanto annoiano gli utenti “super offerta”, “sconto” ecc. puntando alla vendita e non alla comunicazione e all'interazione con i propri fan.
Ecco che lo stesso negozio di articoli sportivi si ritrova a comprare la pubblicità sulla pagina Facebook dei portali che parlano di sport. Il portale di sport riesce a creare l'interesse e una gran quantità di pubblico attorno a un determinato argomento attraverso notizie, curiosità e argomenti sempre nuovi e aggiornati, cosa che il negozio di articoli sportivi riesce a fare con più difficoltà perchè è “distratto” dal dover vendere.
Scopri se i tuoi contenuti piacciono a Facebook e agli utenti che ti interessa raggiungere
