Pubblicizzare prodotti su internet: regole base per ottimizzare l’investimento a livello locale
Davide 8 novembre 2012Le aziende che negli ultimi anni hanno investito nella comunicazione online hanno ottenuto ottimi risultati, in molti casi migliori rispetto ad altri settori. Questo, come ormai riportato ovunque, conferma anno dopo anno il web come lo strumento pubblicitario con i migliori tassi di crescita.
Internet è da sempre la piazza globale, dove essere presenti vuol dire essere visti, potenzialmente, in tutto il mondo. La sua caratteristica principale è quella di raggiungere un pubblico molto vasto, sia dal punto di vista della localizzazione territoriale, sia dal punti di vista della profilazione.
Questa particolarità, che in alcuni casi può essere un limite, è aggirabile in diversi modi e riesce a trasformare la rete in uno strumento di comunicazione locale molto potente e flessibile. Vediamo di seguito come restringere il campo d'azione adattandolo ai nostri obiettivi.
Geolocalizzazione del nostro target: ci sono strumenti che permettono di stabilire in modo più o meno preciso la provenienza geografica degli utenti, ma la cosa migliore è personalizzare la propria comunicazione ed i propri annunci pubblicitari con gli strumenti di pianificazione che permettono di far visualizzare il messaggio solo a quei navigatori che hanno le caratteristiche di posizionamento geografico che ci interessano.
Profilazione del target: la quasi totalità dei social media richiede dei dati che, obbligatori o meno, forniscono vari gradi di profilazione dell'utente, come per esempio città, età, sesso ecc. Questi dati permettono di selezionare le persone alle quali proporre il messaggio pubblicitario. I canali social hanno anche delle modalità di veicolazione del messaggio molto diverse tra loro e quindi adattabili al tipo di messaggio che vogliamo inviare. Foto, Video, profili e interessi personali, ecc.
Contestualizzazione del messaggio pubblicitario: Google ci offre alcuni degli esempi più famosi di pubblicità contestuale su internet proponendoci, in funzione dei termini utilizzati per una ricerca di informazioni, messaggi pubblicitari strettamente correlati all'argomento cercato. Quindi possibilità di rivolgerci a utenti potenzialmente interessati a un prodotto o servizio nel momento preciso in cui necessitano delle informazioni.
Queste regole rappresentano tre punti base di un piano di marketing, non solo online, ma anche sugli altri mezzi tradizionali. La rete, rispetto a questi ultimi, permette un costo per contatto più basso, più monitorabile e più flessibile, soprattutto se si utilizzano applicativi che permettono una gestione dei contenuti veloce e autonoma.
Fare pubblicità su internet a livello locale può essere molto efficace se preparata e pianificata nel modo corretto. E' importante avere dati reali e ben strutturati sul numero e la provenienza degli utenti, meglio se elaborati con sistemi o applicativi professionali. E' importante definire in modo preciso cosa vogliamo comunicare o pubblicizzare, un prodotto, un servizio, un brand, un offerta a tempo ecc, e stabilire un budget adeguato che ci permetta di coprire un arco di tempo abbastanza lungo da essere significativo per l'analisi dei dati e dei risultati.
Ogni azione di web marketing ben strutturata dovrebbe soddisfare un duplice obiettivo: sul breve periodo dare un ritorno in termini di vendite, posizione del brand, ecc. Sul medio e lungo periodo la raccolta di dati utilizzabili per nuove azioni di marketing, proposta di nuovi servizi, CRM e molto altro. Questo è ancora più importante quando vogliamo attirare potenziali clienti nel nostro negozio a Torino, nella nostra palestra ad Asti, nel nostro centro estetico appena aperto.
In questo modo avremo costruito un valore per la nostra azienda e questo ci sarà di aiuto per ottimizzare le prossime azioni di web marketing, per raggiungere nuovi clienti, nuovi mercati, o anche solo per mantenere in momenti di crisi la propria fetta di mercato o il proprio fatturato.
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